Le marché du solaire en Afrique de l'Ouest attire beaucoup d'acteurs. Des familles lassées des coupures veulent équiper leur villa, des commerçants cherchent à sécuriser leurs chambres froides, des exploitants agricoles s'intéressent au pompage solaire, des entreprises veulent réduire leur facture d'électricité. Chacun de ces clients commence par chercher en ligne : un installateur sérieux, un devis, un vendeur de batteries ou de panneaux de confiance. Et chacun trouve vite une liste de noms.
Pour un installateur ou un vendeur d'équipements, la question n'est plus de savoir s'il faut être visible, mais avec quelle intensité. Traffic Engine propose trois formules standards et deux formules exclusives. Voici comment choisir, avec les seuls prix de la grille de l'offre.
Le socle commun à toutes les formules
Quelle que soit la formule, le parcours est le même. Il commence par un Audit de Visibilité à 100 000 FCFA, livré sous 48 h ouvrées, qui fait l'état des lieux de votre présence sur Google et dans les assistants IA, vous situe face à votre secteur et recommande un plan d'action. Il est intégralement déduit du setup unique de 300 000 FCFA si vous démarrez sous 30 jours. Toutes les formules reposent ensuite sur un engagement de 12 mois, un point d'étape chiffré à 3 mois, un rapport daté chaque semaine et des résultats suivis dans votre propre Search Console.
La garantie est identique : ce que prévoit votre formule est en ligne dans les délais, sinon le mois suivant est offert. Ce qui distingue les formules, c'est l'intensité de votre présence et le positionnement de votre siège.
Trois profils d'entreprises solaires, trois formules
L'installateur résidentiel local : Présence
Vous équipez surtout des maisons et des petits commerces dans votre ville, avec une ou deux équipes de pose. Votre capacité est limitée par le nombre de chantiers que vous pouvez mener chaque mois. Présence, à 125 000 FCFA par mois, est le siège d'entrée : une visibilité de base régulière pour que les familles qui cherchent un installateur près de chez elles vous trouvent. Sur la première année, setup compris, l'investissement est de 1 800 000 FCFA.
Le calcul est vite fait. Si une installation résidentielle vous laisse 500 000 FCFA de marge, quelques chantiers supplémentaires dans l'année couvrent la formule.
L'installateur en croissance : Momentum
Vous avez plusieurs équipes, vous voulez sortir de votre quartier, viser les entreprises, les écoles, les cliniques ou les exploitations agricoles, et peut-être ouvrir une deuxième zone. Momentum, à 225 000 FCFA par mois, est le siège de croissance et le choix le plus courant. Il donne à votre entreprise une présence assez forte pour peser face aux nombreux revendeurs et installateurs qui se disputent les mêmes recherches. La première année représente 3 000 000 FCFA, setup compris.
Ici, la valeur d'un client change d'échelle. Un projet pour une entreprise ou une installation de pompage peut vous laisser 2 000 000 FCFA de marge : un seul projet de ce type couvre déjà une grande partie de l'année.
Le distributeur ou l'acteur multi-régional : Flood
Vous vendez des panneaux, des onduleurs et des batteries à des installateurs et à des particuliers, ou vous intervenez dans plusieurs villes, voire plusieurs pays. Vous avez un stock, une équipe commerciale et la capacité de traiter beaucoup de demandes. Flood, à 350 000 FCFA par mois, est le siège intensif, pensé pour les entreprises qui veulent s'imposer comme référence. La première année représente 4 500 000 FCFA, setup compris.
Flood n'a de sens que si vous pouvez absorber les demandes qu'il doit générer. Pour un installateur qui ne peut pas mener plus de chantiers qu'aujourd'hui, ce serait payer pour des clients que l'on fera attendre, au risque de les perdre.
Pour fixer votre enveloppe avant de choisir, notre guide sur le budget mensuel d'un installateur solaire pour être trouvé détaille le raisonnement.
Les formules exclusives : quand le secteur est encore libre
Chez Traffic Engine, chaque secteur est limité à 3 sièges standards par zone, chacun avec son positionnement : par exemple, l'un orienté vers les particuliers, un autre vers les entreprises, un troisième vers la vente d'équipements. Mais tant qu'aucun siège standard n'est signé dans votre zone, vous pouvez verrouiller tout le secteur.
Momentum Exclusif, à 575 000 FCFA par mois, et Flood Exclusif, à 875 000 FCFA par mois, garantissent qu'aucun autre installateur ou vendeur solaire de votre zone ne sera accompagné par Kolonell pendant votre engagement. Sur la première année, cela représente 7 200 000 FCFA pour Momentum Exclusif et 10 800 000 FCFA pour Flood Exclusif, setup compris. L'option disparaît dès le premier siège standard signé. Notre guide sur les sièges limités par secteur et par zone explique pourquoi cette règle existe.
L'erreur la plus fréquente
Beaucoup de dirigeants choisissent leur formule en regardant seulement la mensualité, comme une charge à réduire. C'est l'inverse qu'il faut faire : partir de la valeur d'un client et de votre capacité à servir de nouveaux chantiers, puis remonter vers la formule. Une formule trop faible dans un marché disputé coûte peu, mais rapporte peu. Une formule trop forte pour vos équipes fait attendre des clients qui iront voir ailleurs.
Les trois questions pour trancher
- Taille : combien de chantiers ou de commandes supplémentaires pouvez-vous réellement absorber chaque mois ?
- Ambition : visez-vous votre ville, plusieurs villes, ou la place de référence dans votre pays ?
- Concurrence : combien d'installateurs et de revendeurs visibles apparaissent déjà quand un client cherche votre métier dans votre zone, et votre secteur y est-il encore vide ?
Pour chiffrer la rentabilité de chaque formule, appuyez-vous sur notre guide sur le nombre de clients nécessaires pour rentabiliser la visibilité d'un installateur, puis sur le calculateur de la page. Dans le doute, l'audit tranche avant tout engagement. Consultez l'offre et vérifiez les sièges encore libres dans le solaire.