Un importateur de Ouagadougou cherche un transitaire fiable au port d'Abidjan pour ses conteneurs de matériel agricole. Une Sénégalaise installée à Lyon veut envoyer des meubles à Dakar et ne sait pas à qui confier le dédouanement. Une entreprise européenne doit faire entrer des pièces détachées à Lomé et compare trois commissionnaires. Tous les trois commencent par une recherche en ligne, et le transitaire qu'ils contacteront est souvent le premier qui leur inspire confiance.
Vous avez décidé de ne plus laisser ces demandes à vos concurrents. Reste une question concrète : quelle formule choisir ? Ce guide vous aide à trancher entre Présence, Momentum, Flood et les deux formules exclusives, à partir de votre taille, de vos ambitions et de la concurrence dans votre zone.
Les formules en un coup d'œil
Toutes les formules Traffic Engine reposent sur le même socle : un setup unique de 300 000 FCFA (Audit de Visibilité déduit si vous démarrez sous 30 jours), puis une mensualité, un engagement de 12 mois et un point d'étape chiffré à 3 mois. Ce qui change, c'est l'intensité du travail et la place que vous occupez dans votre secteur.
| Formule | Positionnement | Par mois | Année 1 (setup compris) |
|---|---|---|---|
| Présence | Siège d'entrée, visibilité de base régulière | 125 000 FCFA | 1 800 000 FCFA |
| Momentum | Siège de croissance, le choix le plus courant | 225 000 FCFA | 3 000 000 FCFA |
| Flood | Siège intensif | 350 000 FCFA | 4 500 000 FCFA |
| Momentum Exclusif | Secteur verrouillé, rythme de croissance | 575 000 FCFA | 7 200 000 FCFA |
| Flood Exclusif | Secteur verrouillé, rythme intensif | 875 000 FCFA | 10 800 000 FCFA |
Ces prix sont ceux de l'offre Traffic Engine, affichés sur la page. Ils ne prétendent pas refléter ce que pratiquent d'autres prestataires.
Présence : pour exister là où on vous cherche
Présence convient au transitaire qui part de loin. Votre entreprise est sérieuse, agréée, connue sur le port, mais quasiment invisible pour qui ne vous connaît pas. Vous voulez d'abord que votre nom apparaisse quand un importateur cherche un commissionnaire en douane dans votre ville, et qu'un client de la diaspora puisse vous trouver avant d'envoyer son conteneur.
C'est aussi la formule logique pour une petite structure qui ne peut pas absorber beaucoup de dossiers supplémentaires. Si votre équipe compte trois déclarants et que chaque nouveau client mobilise un agent pendant des jours, inutile de viser un flux de demandes que vous ne pourrez pas traiter. Présence pose les bases et vous laisse monter en puissance à votre rythme.
Momentum : pour faire grandir le portefeuille
Momentum est le choix le plus courant, et ce n'est pas un hasard. Il correspond au transitaire établi qui veut des clients nouveaux chaque mois : des PME importatrices, des commerçants qui changent de commissionnaire après une mauvaise expérience, des entreprises étrangères qui s'implantent. Vous avez la capacité de suivre plus de dossiers et vous voulez que la croissance vienne de demandes entrantes, pas seulement de vos visites aux clients.
Pour un transitaire, un client régulier représente souvent une relation de plusieurs années, avec un conteneur après l'autre. Si un nouveau client vaut pour vous 2 000 000 FCFA de marge sur l'année, il suffit de très peu de signatures pour couvrir l'investissement annuel de Momentum. Le calculateur de la page fait ce raisonnement avec vos propres chiffres.
Flood : quand la concurrence est forte et l'ambition aussi
Flood s'adresse aux entreprises qui veulent occuper le terrain avec force : un transitaire présent sur plusieurs ports, une société d'import-export qui couvre plusieurs pays, ou un acteur qui affronte des concurrents déjà très visibles. Sur les grands ports de la sous-région, la bataille pour les recherches de dédouanement et de fret est rude. Flood donne une intensité de travail adaptée à cette pression.
Choisissez Flood si vous avez l'organisation pour transformer un flux important de demandes en dossiers signés : une équipe commerciale qui répond vite sur WhatsApp, des cotations rapides, un suivi propre. Sans cela, l'investissement dépasse votre capacité à en profiter.
Les formules exclusives : verrouiller le secteur
Chaque secteur compte 3 sièges standards par zone. Tant qu'aucun n'est signé dans le transit et l'import-export de votre zone, vous pouvez réserver le secteur entier avec Momentum Exclusif ou Flood Exclusif : aucun concurrent de la verticale ne sera accompagné par Kolonell pendant votre engagement. L'exclusivité disparaît dès qu'un premier siège standard est signé. Notre guide sur l'exclusivité sectorielle pour un transitaire détaille quand elle vaut le prix.
Comment trancher en pratique
Posez-vous quatre questions, dans cet ordre.
- Combien de nouveaux dossiers pouvez-vous absorber chaque mois sans dégrader le service ? Si la réponse est deux ou trois, Présence ou Momentum suffisent.
- Que vaut un client sur l'année ? Plus la relation est longue et rentable, plus une formule intense se justifie.
- Vos concurrents sont-ils déjà visibles ? Si les premiers noms qui apparaissent sont toujours les mêmes, il faudra plus d'intensité pour s'imposer.
- Le secteur est-il encore libre dans votre zone ? Si oui, l'exclusivité est une option qui ne restera pas ouverte longtemps.
Pour situer ces montants dans votre budget global, lisez aussi notre guide sur le budget de visibilité d'un transitaire, et celui qui explique pourquoi les sièges sont limités par secteur.
Commencer par l'audit
Vous n'avez pas à choisir votre formule à l'aveugle. L'Audit de Visibilité, à 100 000 FCFA et rendu sous 48 h ouvrées, montre où vous en êtes face aux autres transitaires de votre zone, le potentiel de votre secteur et le plan d'action. La recommandation de formule en découle naturellement, et le montant de l'audit est déduit du setup si vous démarrez sous 30 jours. Consultez l'offre et vérifiez les sièges encore libres, ou écrivez sur WhatsApp au +221 77 596 93 33 : la réponse arrive sous 24 h ouvrées.