Un dirigeant d'entreprise de transport ou de logistique à Dakar raisonne en camions, en rotations et en contrats. Il sait ce que coûte un véhicule immobilisé, ce que rapporte une ligne régulière entre le port et un entrepôt de Diamniadio, ce que vaut un client industriel qui confie ses livraisons toute l'année. Quand on lui parle de visibilité en ligne, sa question est donc la bonne : combien de clients faut-il pour que ça rapporte plus que ça ne coûte ?
Ce guide fait ce calcul avec vous, sans chiffre de marché inventé. Tout repose sur deux éléments que vous connaissez mieux que personne : la valeur d'un client pour votre entreprise et la formule que vous envisagez.
Étape un : la valeur réelle d'un client
Dans le transport, la valeur d'un client se mesure rarement sur une seule course. Un importateur qui vous confie le dépotage et la livraison de ses conteneurs, une société de distribution qui vous sous-traite ses tournées, une entreprise de BTP qui loue vos camions pour plusieurs chantiers : ces clients reviennent, mois après mois.
Pour votre calcul, prenez la marge que vous laisse un client type sur une année entière, une fois carburant, chauffeurs, péages et entretien payés. Pas le chiffre d'affaires, la marge. Si vous hésitez, prenez une valeur prudente : mieux vaut un calcul qui sous-estime qu'un calcul qui fait rêver.
Le calculateur de la page Traffic Engine propose quatre repères : 250 000, 500 000, 1 000 000 ou 2 000 000 FCFA par client. Pour une entreprise de transport qui travaille avec des entreprises, les deux derniers sont souvent les plus proches de la réalité ; pour du déménagement de particuliers ou des courses ponctuelles, les premiers conviennent mieux.
Étape deux : le coût annuel de la formule
Une démarche de visibilité se juge sur douze mois, pas sur un mois. Voici l'investissement de la première année pour chaque formule standard de Traffic Engine, setup compris (l'Audit de Visibilité à 100 000 FCFA est déduit du setup si vous démarrez sous 30 jours).
| Formule | Mensualité | Investissement année 1 |
|---|---|---|
| Présence | 125 000 FCFA | 1 800 000 FCFA |
| Momentum | 225 000 FCFA | 3 000 000 FCFA |
| Flood | 350 000 FCFA | 4 500 000 FCFA |
Étape trois : le nombre de clients nécessaires
Il suffit ensuite de diviser. Avec la formule Momentum, la plus courante, à 3 000 000 FCFA la première année :
- si un client vous laisse 2 000 000 FCFA de marge par an, deux nouveaux clients sur l'année couvrent l'investissement ;
- s'il vous laisse 1 000 000 FCFA, il en faut trois ;
- s'il vous laisse 500 000 FCFA, il en faut six, soit un tous les deux mois.
Avec Présence, à 1 800 000 FCFA la première année, et une valeur client de 1 000 000 FCFA, deux clients suffisent. Ce sont des seuils, pas des promesses : ils vous disent à partir de quand l'investissement est couvert, pas combien de clients vous allez recevoir. Personne d'honnête ne peut vous garantir ce second chiffre.
Un point important : un client signé en cours d'année continue souvent de travailler avec vous l'année suivante. Le calcul sur douze mois est donc prudent, car il ne compte pas la deuxième année de ces contrats. Notre guide pour rentabiliser un investissement en visibilité développe cette logique pour toutes les PME.
Ce que le calcul ne doit pas oublier
La montée en puissance
Les premiers mois servent à construire. Le calculateur de la page en tient compte en intégrant une montée en puissance sur les trois premiers mois : n'attendez pas de nouveaux contrats dès la première semaine, et ne jugez pas l'investissement à la fin du premier mois.
Votre capacité à absorber
Recevoir des demandes ne sert à rien si votre flotte est déjà pleine. Avant de choisir une formule, vérifiez combien de nouveaux clients vous pouvez servir sans louer de camions à perte ni dégrader vos délais. C'est souvent ce qui décide entre Présence et Momentum.
Votre taux de transformation
Toutes les demandes ne deviennent pas des contrats. Si, sur dix demandes sérieuses, vous en signez trois, il faut environ trois fois plus de demandes que de clients visés. Plus vous répondez vite, avec un devis clair, plus ce rapport s'améliore. Le coût de l'inaction est détaillé dans notre guide sur ce que coûte l'invisibilité à une entreprise de transport.
Ce que Traffic Engine apporte à un transporteur
Traffic Engine est l'offre de Kolonell qui rend votre entreprise visible quand un client cherche un transporteur, un service de logistique ou une location de camions à Dakar, sur Google et dans les réponses des assistants IA, pour que vous receviez des demandes qualifiées. Kolonell a d'abord appliqué l'approche à son propre site, et les courbes Search Console sont publiées sur la page de l'offre, mises à jour chaque jour.
L'engagement est de 12 mois, avec un point d'étape chiffré à 3 mois pour vérifier la trajectoire, un rapport daté chaque semaine et un suivi dans votre propre Search Console. Ce que prévoit la formule est en ligne dans les délais, sinon le mois suivant est offert. Le secteur transport est limité à 3 sièges par zone. Voir l'offre et les sièges disponibles à Dakar.
Faites votre propre calcul
Ouvrez le calculateur de rentabilité, choisissez la valeur client la plus proche de votre réalité et la formule envisagée : vous verrez à partir de quel mois l'investissement est remboursé. Si le résultat vous convainc, préparez votre décision avec notre guide sur les questions à poser avant de signer, ou écrivez-nous sur WhatsApp.