Une agence immobilière vit de deux flux : les propriétaires qui confient un bien et les clients qui cherchent à acheter ou à louer. Les deux commencent aujourd'hui leur recherche en ligne. Le bailleur qui veut faire gérer son immeuble à Dakar, l'expatrié qui cherche un appartement meublé à Abidjan, le Camerounais de la diaspora qui veut acheter un terrain à Yaoundé sans se faire piéger : chacun tape sa question, compare quelques agences et contacte celle qui lui inspire confiance.
Quand un dirigeant d'agence décide de travailler sa visibilité avec Traffic Engine, la question suivante arrive vite : quelle formule choisir ? Présence, Momentum, Flood, ou l'une des deux formules exclusives ? Ce guide donne la grille de décision, avec les prix de la page de l'offre et rien d'autre.
Ce qui est commun à toutes les formules
Avant de comparer, rappelons le socle. Toutes les formules partent du même point : un Audit de Visibilité à 100 000 FCFA (état des lieux sur Google et dans les assistants IA, position face au secteur, potentiel et plan d'action, rapport sous 48 h ouvrées), intégralement déduit du setup si vous démarrez sous 30 jours. Vient ensuite un setup unique à 300 000 FCFA, puis une mensualité avec un engagement de 12 mois et un point d'étape chiffré à 3 mois.
Dans toutes les formules, vous recevez un rapport daté chaque semaine, vous suivez les résultats dans votre propre Search Console, et la garantie est la même : ce que prévoit la formule est en ligne dans les délais, sinon le mois suivant est offert. Ce qui change d'une formule à l'autre, c'est l'intensité de l'effort et la place que vous voulez prendre dans votre secteur.
Les trois formules standards
| Formule | Positionnement | Mensualité | Première année (setup inclus) |
|---|---|---|---|
| Présence | Siège d'entrée, visibilité de base régulière | 125 000 FCFA | 1 800 000 FCFA |
| Momentum | Siège de croissance, le choix le plus courant | 225 000 FCFA | 3 000 000 FCFA |
| Flood | Siège intensif | 350 000 FCFA | 4 500 000 FCFA |
Présence : être trouvé, sans plus
Présence convient à une agence jeune ou à une petite structure qui veut d'abord exister quand un client cherche une agence dans son quartier ou sa ville. C'est le bon choix si votre portefeuille est encore réduit, si votre équipe ne pourrait pas absorber un afflux de visites et de demandes, ou si votre marché local est peu disputé en ligne. L'objectif : ne plus être absent quand un propriétaire ou un locataire vous cherche.
Momentum : faire entrer des mandats régulièrement
Momentum est la formule choisie le plus souvent, et pour une raison simple : c'est celle qui correspond à une agence établie qui veut grandir. Vous avez une équipe de négociateurs, un portefeuille de biens à faire tourner, et l'envie de recevoir chaque mois des demandes de propriétaires et d'acquéreurs qui ne vous connaissaient pas. Si vous hésitez entre deux formules, c'est généralement par celle-ci qu'il faut raisonner.
Flood : prendre la place dans un marché disputé
Flood s'adresse aux agences qui évoluent dans un marché très concurrentiel, ou qui veulent couvrir plusieurs quartiers, plusieurs types de biens (location, vente, gestion locative, terrains) ou plusieurs publics, y compris la diaspora. C'est un siège intensif, pensé pour une agence qui a la capacité commerciale de traiter beaucoup de demandes et qui veut s'imposer.
Les formules exclusives : verrouiller le secteur
Kolonell limite chaque secteur à 3 sièges standards par zone. Dans l'immobilier à Dakar ou à Abidjan, trois agences au maximum peuvent donc suivre l'accompagnement en même temps, chacune avec son positionnement. Les formules exclusives vont plus loin : aucune autre agence de la verticale ne peut signer dans votre zone pendant toute la durée de l'engagement.
- Momentum Exclusif : 575 000 FCFA par mois, l'intensité de Momentum avec le secteur verrouillé.
- Flood Exclusif : 875 000 FCFA par mois, l'intensité de Flood avec le secteur verrouillé.
Point essentiel : l'exclusivité n'est achetable que tant que le secteur est vide. Dès qu'une première agence signe un siège standard dans votre zone, l'option exclusive disparaît. Pour comprendre ce mécanisme, lisez notre guide sur l'exclusivité sectorielle pour une agence immobilière et celui sur les sièges limités par secteur.
La grille de décision
Trois questions suffisent pour trancher.
- Quelle est votre capacité de traitement ? Combien de visites, d'estimations et de rendez-vous votre équipe peut-elle assurer en plus chaque mois sans dégrader le service ? Une agence de deux personnes qui choisit Flood risque de laisser des demandes sans réponse, ce qui revient à les perdre.
- Quelle est votre ambition sur 12 mois ? Maintenir l'activité, la faire croître, ou devenir l'agence de référence de votre ville ? Présence, Momentum et Flood répondent à ces trois ambitions.
- Quelle est la pression concurrentielle ? Si plusieurs agences de votre zone investissent déjà sérieusement en ligne, ou si vous craignez qu'un concurrent prenne la place, l'exclusivité mérite d'être étudiée tant qu'elle est disponible.
Pour la plupart des agences établies, la réponse tombe sur Momentum. Les petites structures commencent en Présence. Flood et les formules exclusives sont des choix stratégiques, à prendre quand la capacité et la concurrence le justifient.
Rapporter le prix à un mandat
Dans l'immobilier, la valeur d'un client est souvent élevée : une commission de vente, un mandat de gestion qui rapporte chaque mois, un terrain vendu à un client de la diaspora. Faites le calcul avec vos propres chiffres. Si un nouveau mandat vous rapporte 1 000 000 FCFA, trois mandats supplémentaires sur l'année couvrent déjà l'investissement d'une première année en Momentum. Le calculateur de rentabilité de la page fait ce raisonnement avec la valeur d'un client, la formule choisie et la montée en puissance des premiers mois. Pour aller plus loin sur le budget, consultez notre guide quel budget de visibilité pour une agence immobilière.
La prochaine étape
Vous n'avez pas à choisir votre formule à l'aveugle. L'Audit de Visibilité mesure votre position actuelle, celle de vos concurrents et votre potentiel, puis recommande la formule adaptée. Et s'il reste un siège exclusif dans votre zone, c'est le moment de le savoir. Consultez l'offre et la disponibilité des sièges, ou écrivez sur WhatsApp au +221 77 596 93 33 pour une réponse sous 24 h ouvrées.