Vous dirigez une clinique, un centre médical ou une polyclinique quelque part en Afrique de l'Ouest ou au Cameroun. Vous avez compris que vos futurs patients cherchent un médecin, une spécialité ou un centre d'imagerie sur leur téléphone avant de se déplacer, et que ceux qui ne vous trouvent pas prennent rendez-vous ailleurs. Vous avez regardé l'offre Traffic Engine. Reste la question concrète : quelle formule choisir ?
La réponse ne dépend pas du budget que vous auriez « envie » de dépenser. Elle dépend de trois choses : la taille de votre structure, votre ambition pour les années qui viennent, et l'état de la concurrence dans votre ville. Ce guide vous aide à les mettre en face des formules.
Les formules en bref
Toutes les formules commencent par le même socle : un Audit de Visibilité à 100 000 FCFA, intégralement déduit du setup unique de 300 000 FCFA si vous démarrez sous 30 jours, puis un engagement de 12 mois avec un point d'étape chiffré à 3 mois, un rapport daté chaque semaine et les résultats dans votre propre Search Console.
| Formule | Positionnement | Par mois | Année 1 (setup compris) |
|---|---|---|---|
| Présence | Siège d'entrée, visibilité de base régulière | 125 000 FCFA | 1 800 000 FCFA |
| Momentum | Siège de croissance, le choix le plus courant | 225 000 FCFA | 3 000 000 FCFA |
| Flood | Siège intensif | 350 000 FCFA | 4 500 000 FCFA |
| Momentum Exclusif | Croissance, secteur verrouillé | 575 000 FCFA | 7 200 000 FCFA |
| Flood Exclusif | Intensif, secteur verrouillé | 875 000 FCFA | 10 800 000 FCFA |
Ces prix sont ceux de l'offre Traffic Engine, publiés sur la page. Ils ne prétendent pas refléter ce que pratiquent d'autres prestataires.
Premier critère : la taille et la structure de votre établissement
Le cabinet ou le centre monospécialité
Un cabinet de pédiatrie, un centre de kinésithérapie, une clinique ophtalmologique de taille modeste n'a pas besoin d'être visible sur tous les sujets de santé de la ville. Il doit d'abord cesser d'être absent quand un parent cherche un pédiatre dans son quartier ou qu'un patient cherche un ophtalmologue. Présence est souvent le bon point de départ : une visibilité de base, régulière, sur ce qui compte pour lui.
La clinique pluridisciplinaire
Une clinique qui propose consultations de médecine générale, gynécologie, pédiatrie, petite chirurgie et laboratoire a autant de portes d'entrée que de spécialités. Chacune correspond à des recherches différentes, à des patients différents. Momentum, le choix le plus courant, est en général adapté : il permet de construire la visibilité de l'établissement sur l'ensemble de ses activités.
La polyclinique ou le groupe
Une structure avec hospitalisation, bloc opératoire, imagerie, plusieurs sites ou une clientèle qui vient d'autres villes et de la diaspora joue dans une autre catégorie. Flood, le siège intensif, correspond à cette ambition.
Deuxième critère : votre ambition
La formule ne se choisit pas seulement pour ce que vous êtes aujourd'hui, mais pour ce que vous voulez être dans douze mois. Posez-vous ces questions.
- Ouvrez-vous une nouvelle spécialité ou un nouveau service (maternité, dialyse, centre d'imagerie) qu'il faudra faire connaître rapidement ?
- Visez-vous des patients au-delà de votre ville : patients des villes de l'intérieur, de pays voisins, de la diaspora qui organise des soins pour un parent ?
- Avez-vous investi dans un équipement qui doit tourner à pleine capacité pour être rentable ?
Si vous répondez oui à l'une de ces questions, une formule de croissance ou intensive se justifie davantage. Pour vérifier que le calcul tient, raisonnez à partir de la valeur d'un patient : si un patient suivi vous rapporte 250 000 FCFA sur l'année, il en faut un certain nombre pour couvrir chaque formule ; s'il s'agit d'une prise en charge chirurgicale à 1 000 000 FCFA, beaucoup moins. Notre guide sur la manière de rentabiliser la visibilité par la valeur d'un client détaille ce raisonnement, et le calculateur de la page le fait avec vos chiffres.
Troisième critère : la concurrence dans votre ville
Chaque secteur ne compte que 3 sièges standards par zone, chacun avec son positionnement. Cela change la décision.
Si aucune autre clinique de votre zone n'a encore signé, vous avez une option qui n'existera plus ensuite : l'exclusivité. Momentum Exclusif et Flood Exclusif verrouillent le secteur de la santé dans votre zone pendant tout l'engagement : aucun concurrent de la verticale ne peut rejoindre Traffic Engine. Cette option est retirée dès que le premier siège standard est signé. Pour comprendre pourquoi cette limite existe et ce qu'elle protège, lisez notre guide sur les sièges limités par secteur.
Si un ou deux sièges sont déjà pris, la question devient : lequel des sièges restants correspond à votre ambition ? Une clinique qui veut s'imposer face à des concurrents déjà engagés aura intérêt à viser Momentum ou Flood plutôt que Présence.
Les erreurs fréquentes
La première erreur est de choisir Présence par prudence alors que l'ambition est celle d'un Flood : vous risquez d'être déçu au point d'étape, non parce que la démarche ne marche pas, mais parce qu'elle n'est pas dimensionnée pour vos objectifs. La deuxième est l'inverse : prendre Flood pour un cabinet monospécialité qui ne pourrait pas absorber l'afflux de demandes. La troisième est d'attendre : pendant que vous hésitez, un concurrent peut prendre un siège, et l'exclusivité disparaît. Pour mesurer ce que coûte cette attente, voyez ce que coûte à une clinique de ne pas être trouvée.
Comment trancher
Commencez par la note gratuite de votre site, puis demandez l'Audit de Visibilité : il vous situe face aux autres établissements de votre zone et indique quelle formule correspond à votre situation. Le rapport arrive sous 48 h ouvrées, avec une restitution en visio de 45 minutes si vous le souhaitez. Kolonell garantit la publication et la mesure, pas la décision de Google ou d'une IA, et si ce que prévoit la formule n'est pas en ligne dans les délais, le mois suivant est offert. Consultez l'offre et vérifiez si le secteur de la santé est encore libre dans votre ville.