Une société de services aux entreprises vend quelque chose d'invisible : un conseil, une mission de recrutement, une infogérance, un accompagnement. Ses clients ne passent pas devant une vitrine. Un directeur financier qui cherche un cabinet pour restructurer sa paie, une PME qui veut externaliser son informatique, un groupe qui doit recruter vingt commerciaux pour une nouvelle agence : tous commencent par chercher en ligne, comparer quelques noms, parfois demander conseil à un assistant IA, avant de solliciter deux ou trois propositions.
Si vous avez décidé d'investir pour être trouvé à ce moment, la question suivante est simple : quelle formule choisir ? Ce guide vous aide à trancher entre Présence, Momentum, Flood et les formules exclusives, selon votre taille, votre ambition et la concurrence dans votre secteur. Tous les montants cités sont ceux de la page de l'offre Traffic Engine.
Les formules en un coup d'œil
Toutes les formules commencent par un setup unique de 300 000 FCFA, dans lequel l'Audit de Visibilité à 100 000 FCFA est déduit si vous démarrez sous 30 jours. Toutes reposent sur un engagement de 12 mois, avec un point d'étape chiffré à 3 mois et un rapport daté chaque semaine.
| Formule | Positionnement | Par mois | Première année |
|---|---|---|---|
| Présence | Siège d'entrée, visibilité de base régulière | 125 000 FCFA | 1 800 000 FCFA |
| Momentum | Siège de croissance, le choix le plus courant | 225 000 FCFA | 3 000 000 FCFA |
| Flood | Siège intensif | 350 000 FCFA | 4 500 000 FCFA |
| Momentum Exclusif | Secteur verrouillé | 575 000 FCFA | 7 200 000 FCFA |
| Flood Exclusif | Secteur verrouillé, intensif | 875 000 FCFA | 10 800 000 FCFA |
Présence : pour qui ?
Présence convient à une structure qui démarre ou qui a une capacité limitée : un consultant indépendant entouré de deux associés, un petit cabinet RH spécialisé, une société informatique qui sert surtout des clients de son quartier d'affaires. L'objectif est d'exister clairement quand un client cherche votre spécialité, sans viser une croissance rapide.
C'est aussi un bon choix quand la concurrence en ligne est faible dans votre ville et votre domaine. Si personne ne travaille sérieusement sa visibilité sur « cabinet de recrutement à Ouagadougou » ou « infogérance PME à Lomé », une présence régulière peut suffire à prendre une place solide.
Momentum : le choix le plus courant
Momentum s'adresse aux sociétés de services qui veulent grandir : recruter des consultants, ouvrir une seconde ligne de services, gagner des clients plus importants. C'est la formule que choisissent le plus souvent les dirigeants qui ont une équipe capable d'absorber davantage de missions et qui veulent que la visibilité suive.
Pour une société de services, Momentum se justifie vite. Si un client vaut 2 000 000 FCFA de marge sur une année, ce qui n'a rien d'exceptionnel pour un contrat d'infogérance ou une mission de conseil récurrente, un ou deux nouveaux clients couvrent déjà l'investissement annuel. Le reste est du gain.
Flood : quand la concurrence est forte
Flood est un siège intensif. Il convient à trois situations : un marché très disputé, comme le conseil ou le recrutement dans une grande ville où plusieurs cabinets sont déjà bien visibles ; une société qui couvre plusieurs villes ou plusieurs pays de la sous-région ; ou un dirigeant qui veut rattraper rapidement un retard sur des concurrents installés.
Flood n'a de sens que si vous pouvez traiter le volume de demandes qu'il vise à générer. Une petite équipe débordée qui laisse des demandes sans réponse gaspille son investissement.
Les formules exclusives : verrouiller la verticale
Momentum Exclusif et Flood Exclusif ajoutent une garantie forte : aucun concurrent de votre verticale ne sera accompagné par Kolonell dans votre zone pendant l'engagement. Pour une société de services, c'est une protection précieuse : votre prestataire ne travaille pas en parallèle pour le cabinet d'en face.
Une condition importante : l'exclusivité n'est achetable que tant que le secteur est vide. Dès qu'un premier siège standard est signé, elle est retirée. Nous détaillons ce mécanisme dans notre guide sur l'exclusivité sectorielle pour une société de services, et le principe général des sièges limités par secteur.
Trois questions pour trancher
- Combien de nouveaux clients pouvez-vous servir ? Si votre équipe peut absorber deux nouvelles missions par trimestre, Présence ou Momentum suffit. Si vous recrutez et voulez remplir rapidement, regardez Flood.
- Votre secteur est-il disputé en ligne ? Cherchez votre spécialité dans votre ville et demandez à un assistant IA qui contacter. Si plusieurs concurrents apparaissent déjà, une formule plus forte se justifie.
- Voulez-vous empêcher un concurrent de s'installer ? Si oui, et si le secteur est encore libre, l'exclusivité est la seule protection.
Les sociétés qui vendent aux entreprises ont des cycles de décision plus longs que le grand public. Notre guide sur la visibilité pour une entreprise B2B explique ce que cela change dans vos attentes.
Ce que toutes les formules ont en commun
Quelle que soit la formule, Traffic Engine rend votre société visible quand une entreprise cherche votre spécialité, sur Google et dans les réponses des assistants IA. Vous recevez un rapport daté chaque semaine, vous suivez les résultats dans votre propre Search Console, et un point d'étape chiffré a lieu à 3 mois. Si ce que prévoit la formule n'est pas en ligne dans les délais, le mois suivant est offert. Kolonell garantit la publication et la mesure, pas la décision de Google ou d'une IA. Comparer les formules et vérifier les sièges libres dans votre secteur.
Votre prochaine étape
Si vous hésitez entre deux formules, l'Audit de Visibilité tranche : il mesure votre position face aux concurrents et le potentiel réel de votre secteur, avec un rapport sous 48 h ouvrées. Vous pouvez aussi tester vos hypothèses dans le calculateur de rentabilité, en indiquant la valeur d'un client et la formule envisagée.