Vous lancez un programme à Cocody, à la Riviera, à Bingerville ou du côté de Songon. Les plans sont prêts, le terrain est sécurisé, les premiers lots sont en vente. Reste à trouver les acquéreurs : cadres abidjanais qui veulent devenir propriétaires, investisseurs qui cherchent un rendement locatif, Ivoiriens de la diaspora qui préparent leur retour ou veulent placer leur épargne au pays. Presque tous commencent leurs recherches en ligne, souvent des mois avant de visiter. Et vous devez décider combien consacrer chaque mois à être trouvé par eux.
Ce guide vous aide à fixer ce budget en dirigeant : en le comparant à ce que vous dépensez déjà pour vendre, et à ce que rapporte un seul lot vendu.
Ce que vous dépensez déjà pour vendre
Un promoteur a toujours un budget commercial, même quand il ne l'appelle pas ainsi. Faites la liste honnête de ce que vous payez aujourd'hui pour trouver des acquéreurs.
- L'équipe commerciale. Un ou plusieurs commerciaux, leurs salaires, leurs commissions, leurs déplacements, leur téléphone.
- La publicité. Panneaux sur les grands axes, campagnes sur les réseaux sociaux, annonces dans la presse ou sur les portails immobiliers.
- Les événements. Journées portes ouvertes, salons de l'immobilier, parfois à l'étranger pour toucher la diaspora, avec le voyage et le stand.
- Les intermédiaires. Les agents et apporteurs d'affaires rémunérés à la vente.
Ce total mensuel est votre vrai point de comparaison. La visibilité en ligne n'est pas une dépense de plus à ajouter par-dessus : c'est un canal qui doit être jugé à côté des autres, sur ce qu'il rapporte.
Les formules et ce qu'elles coûtent
Les formules de Traffic Engine sont simples à lire. Après un Audit de Visibilité à 100 000 FCFA, intégralement déduit du setup unique de 300 000 FCFA si vous démarrez sous 30 jours, vous choisissez une formule mensuelle avec un engagement de 12 mois.
| Formule | Par mois | Première année (setup compris) |
|---|---|---|
| Présence (siège d'entrée) | 125 000 FCFA | 1 800 000 FCFA |
| Momentum (siège de croissance) | 225 000 FCFA | 3 000 000 FCFA |
| Flood (siège intensif) | 350 000 FCFA | 4 500 000 FCFA |
| Momentum Exclusif | 575 000 FCFA | 7 200 000 FCFA |
| Flood Exclusif | 875 000 FCFA | 10 800 000 FCFA |
Les formules exclusives verrouillent tout le secteur de la promotion immobilière dans votre zone pendant l'engagement : aucun concurrent ne peut y prendre un siège. Elles ne sont disponibles que tant que le secteur est vide.
Comparer à un commercial
Mettez la formule Momentum, à 225 000 FCFA par mois, face au coût complet d'un commercial à Abidjan, charges, commissions et frais compris. Les deux ne font pas le même travail. Le commercial convertit : il fait visiter, rassure, négocie, suit le dossier jusqu'à la signature. La visibilité alimente : elle fait arriver des demandes de personnes qui cherchent déjà à acheter, de jour comme de nuit, y compris depuis Paris, Montréal ou New York.
La bonne question n'est donc pas « l'un ou l'autre », mais « mon commercial a-t-il assez de demandes qualifiées à traiter ? ». Un commercial qui passe ses journées à chercher des prospects coûte cher pour peu de ventes. Le même commercial, alimenté par des demandes entrantes, vend davantage.
Comparer à la publicité
La publicité, qu'il s'agisse de panneaux ou de campagnes en ligne, a un avantage : elle est immédiate, utile au lancement d'un programme. Mais elle s'arrête quand vous arrêtez de payer, et chaque nouveau programme repart de zéro. La visibilité durable, elle, s'accumule : votre nom de promoteur, vos réalisations passées et vos programmes en cours restent trouvables, et chaque nouveau lancement profite de ce qui a été construit.
Pour un promoteur, c'est décisif. Un acquéreur, surtout de la diaspora, veut savoir si le promoteur a déjà livré, si les titres fonciers sont en règle, ce que disent les premiers acheteurs. Cette recherche de confiance se fait en ligne, et une campagne publicitaire ponctuelle n'y répond pas. Notre guide sur la répartition d'un budget marketing entre visibilité, publicité et prospection détaille les arbitrages.
Rapporter le budget à un lot vendu
Le raisonnement le plus parlant consiste à comparer l'année de visibilité à la marge d'une seule vente. Pour beaucoup de programmes, la marge sur un appartement ou une villa peut dépasser 2 000 000 FCFA. Une année de Momentum, à 3 000 000 FCFA, se rembourse alors avec deux ventes à peine sur douze mois. Le calculateur de la page Traffic Engine fait ce calcul avec votre propre marge par lot. Pour mesurer ce que vous perdez déjà, lisez notre guide sur ce que coûte l'invisibilité à un promoteur.
Quelle formule pour quel promoteur
- Présence convient au promoteur qui a un programme en cours et veut une visibilité de base régulière sur son nom et ses réalisations.
- Momentum convient à celui qui a plusieurs programmes ou veut faire de la visibilité un vrai canal de ventes. C'est le choix le plus courant.
- Flood et les formules exclusives s'adressent aux promoteurs qui veulent occuper durablement le terrain à Abidjan, ou fermer la porte à leurs concurrents tant que le secteur est libre.
Avant de signer, posez les bonnes questions : notre guide sur les questions à poser avant de signer pour un promoteur vous y aide. Chaque formule s'accompagne d'un rapport daté chaque semaine, de résultats suivis dans votre propre Search Console et d'un point d'étape chiffré à 3 mois. Si ce que prévoit la formule n'est pas en ligne dans les délais, le mois suivant est offert.
Votre prochaine étape
La promotion immobilière est limitée à 3 sièges standards par zone. Vérifiez la disponibilité à Abidjan, et mesurez d'abord votre point de départ avec la note gratuite de votre site. L'Audit de Visibilité vous dira ensuite, sous 48 h ouvrées, quelle formule correspond à vos programmes et à votre concurrence.