Une entreprise industrielle ne vend pas comme une boutique. Ses clients sont des acheteurs, des directeurs techniques, des responsables de projets, parfois des services achats d'une multinationale ou d'un ministère. Ils comparent longuement, demandent des fiches techniques, vérifient les références et la capacité de production avant de lancer une commande. Quand l'un d'eux cherche un fabricant d'emballages, un atelier de chaudronnerie ou une unité de transformation agroalimentaire, il commence de plus en plus souvent par Google ou par un assistant IA. Ce qu'il y trouve forme sa liste restreinte.
Décider d'être présent sur ce parcours est une chose. Choisir le bon niveau d'engagement en est une autre. Trop petit, l'investissement ne suffit pas à peser face aux concurrents qui occupent déjà le terrain. Trop gros, il immobilise une trésorerie dont l'usine a besoin pour ses matières premières. Ce guide vous aide à trancher entre Présence, Momentum, Flood et les formules exclusives, avec les seuls prix qui comptent : ceux de la page de l'offre.
Ce qui distingue les trois sièges standards
Traffic Engine limite chaque secteur à 3 sièges standards par zone. Ils ne se distinguent pas par la qualité du travail, mais par l'intensité et l'ambition de la présence que vous voulez construire.
- Présence, 125 000 FCFA par mois. Le siège d'entrée. Votre entreprise gagne une visibilité de base régulière sur les recherches liées à votre activité. C'est le bon choix quand vous voulez cesser d'être absent sans bouleverser votre budget commercial.
- Momentum, 225 000 FCFA par mois. Le siège de croissance, et le choix le plus courant. Il convient à l'industriel qui veut que la présence en ligne devienne une vraie source de demandes de devis, pas seulement une carte de visite.
- Flood, 350 000 FCFA par mois. Le siège intensif. Il s'adresse à l'entreprise qui veut occuper le terrain de façon marquée, sur plusieurs gammes de produits ou plusieurs marchés à la fois.
Toutes ces formules démarrent par un setup unique de 300 000 FCFA et s'inscrivent dans un engagement de 12 mois, avec un point d'étape chiffré à 3 mois.
Trois questions pour choisir votre siège
Quelle est votre taille, et combien de commandes pouvez-vous absorber ?
Une PME qui transforme du karité ou fabrique des briques avec une capacité limitée n'a aucun intérêt à générer plus de demandes qu'elle ne peut honorer. Une demande mal servie abîme la réputation plus vite qu'une absence. Si votre carnet est déjà proche de la saturation, Présence vous permet de tenir votre place et de choisir vos clients. Si vous venez d'investir dans une nouvelle ligne de production qu'il faut remplir, le raisonnement change : chaque mois de sous-utilisation coûte cher, et Momentum devient logique.
Quelle est votre ambition sur douze mois ?
Maintenir votre position locale, conquérir de nouveaux clients dans la sous-région, répondre à des acheteurs de la diaspora ou d'Europe qui cherchent un sous-traitant en Afrique de l'Ouest : ces ambitions n'appellent pas le même siège. Plus le marché visé est large et plus vos gammes sont nombreuses, plus Flood se justifie. Une entreprise qui vise surtout les acheteurs de sa ville et de sa région trouve souvent son équilibre avec Momentum.
Quelle est la concurrence dans votre secteur ?
Regardez ce que voit un acheteur quand il cherche votre activité. Si trois ou quatre concurrents apparaissent déjà avec des sites solides et des avis, une présence de base aura du mal à percer. Si le terrain est encore vide, Présence peut suffire à vous installer, et c'est aussi le moment où l'exclusivité est encore possible.
La question de l'exclusivité
Les formules Momentum Exclusif (575 000 FCFA par mois) et Flood Exclusif (875 000 FCFA par mois) verrouillent votre secteur : aucun concurrent de votre verticale ne peut signer avec Traffic Engine pendant toute la durée de votre engagement. Elles ne sont achetables que tant que le secteur est vide. Dès qu'un premier siège standard est signé, l'option disparaît.
Pour un industriel, l'exclusivité a du sens dans deux cas : quand le marché compte peu d'acteurs et que chaque gros client pèse lourd, ou quand vous préparez une expansion et ne voulez pas qu'un concurrent profite du même levier au même moment. Nous détaillons ce raisonnement dans notre guide sur l'exclusivité sectorielle pour une entreprise industrielle, et la logique des places limitées dans celui sur les sièges limités par secteur.
Raisonner en investissement sur l'année
La bonne comparaison ne porte pas sur la mensualité, mais sur l'investissement de la première année face à ce que rapporte un client. Voici ce que cela donne, setup compris :
| Formule | Investissement année 1 |
|---|---|
| Présence | 1 800 000 FCFA |
| Momentum | 3 000 000 FCFA |
| Flood | 4 500 000 FCFA |
| Momentum Exclusif | 7 200 000 FCFA |
| Flood Exclusif | 10 800 000 FCFA |
Dans l'industrie, un seul contrat d'approvisionnement régulier peut représenter bien plus que ces montants sur la durée. Si un nouveau client industriel vous laisse 2 000 000 FCFA de marge sur l'année, deux clients gagnés grâce à Momentum couvrent déjà l'investissement de la première année. Le calculateur de la page Traffic Engine refait ce calcul avec vos propres chiffres, y compris la montée en puissance des trois premiers mois. Pour situer ces montants dans votre budget commercial, lisez aussi notre guide sur le budget de visibilité d'une entreprise industrielle.
Les erreurs de choix les plus fréquentes
La première consiste à prendre le siège le moins cher par prudence, alors que le secteur est déjà disputé : on paie alors une présence qui n'émerge pas. La deuxième est l'inverse : viser Flood par ambition alors que l'usine ne peut pas suivre les demandes. La troisième, plus coûteuse encore, est d'attendre pour décider : pendant ce temps, un concurrent signe le siège qui vous convenait, et l'exclusivité n'est plus possible.
Le point d'étape à 3 mois sert justement à corriger le tir. Vous y voyez, chiffres à l'appui dans votre propre Search Console, si la trajectoire correspond à votre ambition.
Par où commencer
Si vous hésitez entre deux formules, l'Audit de Visibilité à 100 000 FCFA est fait pour cela. Il dresse l'état des lieux de votre présence sur Google et dans les assistants IA, vous positionne face aux autres acteurs de votre secteur et propose un plan d'action. Le rapport arrive sous 48 h ouvrées, avec une restitution en visio de 45 minutes si vous le souhaitez, et son prix est intégralement déduit du setup si vous démarrez sous 30 jours. Ensuite, chaque semaine, vous recevez un rapport daté. Consultez l'offre et vérifiez les sièges encore libres dans votre secteur.